2016年6月7日，一個難忘的日子，正在忙碌著接電話的我，突然接到一個陌生的QQ 聯(lián)系我：

 客戶是西安金磁納米生物技術(shù)有限公司技術(shù)部的郭小姐，經(jīng)過我認(rèn)真地與客戶確認(rèn)，客戶產(chǎn)品是體外診斷試劑產(chǎn)品非常特殊，對低溫低濕干燥箱要求低溫20~30度，濕度也要求到20%RH左右，一般的常溫干燥箱是無法符合客戶的需求。雖然同樣箱體的常溫干燥箱也能達(dá)到客戶的濕度要求，但是，常溫干燥箱無法符合客戶產(chǎn)品溫度的要求，一但環(huán)境溫度過高，那將對客戶的產(chǎn)品帶重大的損失。

當(dāng)時客戶讓我把這款低溫低濕干燥箱DYCD-100的報價單發(fā)給她時，郭小姐一收到我的發(fā)的報價單，回我：這款設(shè)備的價格人民幣36800遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了公司的預(yù)算，先與領(lǐng)導(dǎo)商量一下，2016年6月20日客戶QQ回我

我說：沒有關(guān)系，您有需要可以隨時找我們。從此之后我們很少聯(lián)系。我當(dāng)時也沒有把這位客戶當(dāng)作重要客戶來跟進(jìn)，就憑我十四年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，我認(rèn)為我給客戶報的價格是合情合理的，若客戶真是要購買這款低溫低濕干燥箱，她會主動聯(lián)系我，若是我每周聯(lián)系跟進(jìn)，這樣不但浪費大家的時間與精力，還會讓客戶反感。有時間我得多聯(lián)系一些有意的客戶，或者多學(xué)習(xí)設(shè)備的技術(shù)資料，讓自己的業(yè)務(wù)能力不斷地得以提升，讓自己以更專業(yè)的技術(shù)服務(wù)好每一個客戶 

歷經(jīng)近半年的時間，2016年11月16日。客戶突然又聯(lián)系上我了

也許是客戶產(chǎn)品對這種低溫低濕干燥箱確實迫切需要吧；也許她們了解到這款低溫低濕干燥箱國內(nèi)幾乎幾其他的生產(chǎn)廠家；也許是客戶相信我們的產(chǎn)品所以再次聯(lián)系上廈門德儀設(shè)備。做生意往往講的是一種緣分。*后郭小姐選了一款比原來那款大一點的低溫低濕干燥箱DYCD-150  含稅價44800.雖說價格比DYCD-100還要高些，但是客戶考慮到公司需要做試驗的產(chǎn)品比較多，所以還是訂購一這款150升的低溫低濕干燥箱。

 客戶要訂購低溫低濕干燥箱設(shè)備了，下一步流程是采購談付款及貨期的事宜，一般這種特殊訂做的設(shè)備，廈門德儀收款是80%，發(fā)貨前付20%，但是客戶在2016年訂購別的設(shè)備出現(xiàn)了一個異常，所以這次非常慎重，與我們確認(rèn)的付款條件是預(yù)付60%，安裝調(diào)試好一周內(nèi)付40%，交貨期15個工作日，2016年11月18日 合同確認(rèn)好。等客戶付款，此設(shè)備訂購的預(yù)付款終于2016年11月21日 收到。

收到的客戶的預(yù)付款，廈門德儀公司立馬安排生產(chǎn)，急客戶之所急，在生產(chǎn)過程中有些必須的部件一下無法及時供應(yīng)，但是廈門德儀公司通過各種努力，2016年12月20日 此款低溫低濕干燥箱終于順利完工，經(jīng)過三天三夜的運行檢測，這臺高精度的低溫低濕干燥箱終于順利生成、驗收完畢。

這款低溫低濕干燥箱訂單從接單、安排生產(chǎn)、交貨調(diào)試就將近一個月了，2016年12月28日，廈門德備公司成功研制完工的低溫低濕干燥箱DYCD-150就順利送到客戶公司，客戶還需要試運行并且對這臺低溫低濕干燥箱的溫濕度參數(shù)進(jìn)行長達(dá)一個月的驗收測試， 通過近1個月的驗證確認(rèn)，西安金磁納米生物技術(shù)有限公司對這臺低溫低濕干燥箱非常滿意！*后于2017年1月25日幫我們把這臺低溫低濕干燥箱的款結(jié)清了，在此非常感謝金磁生物公司對廈門德儀的關(guān)注與支持！
 

 2016年1月20日 廈門德儀設(shè)備技術(shù)工程師在客戶實驗，幫客戶調(diào)試這臺低溫低濕干燥箱關(guān)指導(dǎo)客戶正常使用。

廈門德儀設(shè)備公司**研發(fā)的低溫低濕干燥箱得到客戶的高度認(rèn)可！這款低溫低濕干燥箱也是國內(nèi)****的！

成功合作之后，我在網(wǎng)上了解到：西安金磁納米生物技術(shù)有限公司（簡稱金磁生物）創(chuàng)建于2010年9月，位于西安市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)研發(fā)園A區(qū)，公司致力于納米生物技術(shù)和納米醫(yī)藥領(lǐng)域新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，將磁性微粒系列產(chǎn)品應(yīng)用于生物醫(yī)學(xué)研究、臨床診斷、磁導(dǎo)靶向給藥**、食品**檢測、法醫(yī)鑒定等領(lǐng)域，自主研發(fā)的“GoldMagò金磁微?！?nbsp;處于****地位。這也是一家高科技生產(chǎn)企業(yè)，為了把世界高科技產(chǎn)品生產(chǎn)好，公司訂購了不少**的儀器設(shè)備，其中一臺是就是我們廈門德儀設(shè)備公司生產(chǎn)的低溫低濕干燥箱。

廈門德儀設(shè)備所生產(chǎn)的低溫低濕干燥箱是為了迎合市場特殊的需要而獨自研發(fā)的一款高科技的新產(chǎn)品。這款設(shè)備技術(shù)難度相當(dāng)大，它不但能按客戶的要求達(dá)到低溫5~20度，而卻可以達(dá)到客戶濕度要求10~40%RH，這款低溫低濕干燥箱設(shè)備在市場需求并不多，主要因為這款低溫低濕干燥箱的技術(shù)難度大，很多設(shè)備生產(chǎn)單位都沒有這種獨到的技術(shù)來生產(chǎn)此款低溫低濕干燥箱設(shè)備，在國內(nèi)生產(chǎn)低溫低濕干燥箱的廠家只有廈門德儀設(shè)備**研發(fā)制造。廈門德儀設(shè)備技術(shù)總工程師是浙江大學(xué)習(xí)機械一體化畢業(yè)的。經(jīng)過他親自研發(fā)設(shè)計的低溫低濕干燥箱，通過不斷的升級改進(jìn)，現(xiàn)在這款低溫低濕干燥箱不但性能穩(wěn)定而且外觀也非常精美。能使用上這款低溫低濕干燥箱的單位一般是一些**研究所，及科研單位。歡迎國內(nèi)各地的有需要低溫低濕干燥箱的客戶前來訂購，聯(lián)系電話13860482272業(yè)務(wù)部許小姐。